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人们总是按照自己认为正确的方式行事。事情的结果之所以会不同,是因为人们看待事物的方式有差别。要想改变结果,首先要从改变认
富士施乐(FUJI XEROX)更名为富士胶片事业创新(FUJIFILM Business Innovation)是有深
两个公司在业务上虽然有千丝万缕的联系,但业务覆盖范围上却有明确的区域分工。
走出“经验管理”和“结果管理”的初级阶段,实现销售管理的数字化转型,为B2B直销型企业销售团队扩张、业绩持续增长、构建核
简单地讲,销售骨干就是企业或团队的主要业绩贡献者,销售骨干的表现直接决定企业业绩的好坏。
针对B2B企业,我们罗列了下面12个销售管理相关的问题,激发大家去思考,并探寻出理想的答案。
清楚客户的决策体系、需求(大小和时间)以及面临的竞争环境,了解生意的预算和节奏。
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高效销售代表之所以业绩优秀,除了个人与生俱来的优势外,还有后天的长期巨大努力。
随着生意的扩大,企业需要有更多的、能干的销售人员加入,以支撑销售业绩的进一步增长。
2021年还有2月就到了,作为企业负责人或销售管理者即将迎来2020年总结和2021年计划的关键时间点。企业的所有问题在本质上都
2020年二季度,XRT公司的业绩持续得以改善,二季度业绩创造了XRT公司单季业绩表现的历史最高纪录。
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